我们不用"人天"报价，也不用"需求变更另议"留后手。范围、验收标准、交付物在开工前写清楚。
看现有系统、流程、资料放在哪、谁在用。产出一页现状清单：能做什么、先做什么、哪些建议别做。
挑一个 4–6 周能跑通的场景。验收标准在签合同前逐条写死，双方签字。这是后面不吵架的唯一保障。
先出能点的东西给你看，不是先给一堆文档。原型确认后才进入开发。
每周一次演示，你能看到真实进度。有问题当场改，不留到最后。
按第 2 步的标准逐条过，出验收单。源码、数据、部署文档一起交付，不锁死。
每月一份报告：用了多少、哪些问题没答上、哪些还没做完（谁负责、什么时候复查）、下月补什么。
| 项 | 内容 |
|---|---|
| 免费保修 | 上线后 3 个月内，功能缺陷免费修；内容修改不限次数 |
| 超出保修 | 按次或按年报价，先报价再动手，不做"边改边加钱" |
| 源码与数据 | 验收时全部移交，包含部署文档；后续可自行维护或委托我们 |
| 数据存放 | 部署在你自己指定的服务器或内网；本地模型模式下数据不出内网 |
| 响应时间 | 工作时间内 4 小时响应；影响使用的故障当天处理 |